«Не нужно стесняться грантов», – эта и другие премудрости от Тамары Бабаковой

Неутомимая Тамара Бабакова, бывший редактор «Фокуса» и digital-отдела UMH Group, уехавшая работать в Москву после того, как холдинг перекупил Сергей Курченко, не только ведет «Дегенератов» на радио «Аристократы», но и по случаю делится своей медиамудростью в Школе журналистики УКУ.

Так, недавно прошел ее мастер-класс на тему «Как могут сейчас зарабатывать интернет-издания», пишет Platforma. Из лекции Тамары я выбрала несколько важных тезисов:

- Если раньше выбор был прост – разместить рекламу в газете либо на телевидении, – то сейчас есть куча альтернативных возможностей.

Среда становится мобильной и, как следствие, появляется эффективный канал коммуникации и дистрибуции, на котором можно зарабатывать деньги.

- Кризиса медиарынка на самом деле нет. Рынок интернет-рекламы во всем мире растет.

Если вы хотите заниматься медиаменеджментом и платить людям, которые у вас работают, хотя бы немножко денег, во главу угла нужно иногда ставить не интерес читателя, а рекламодателя. И задаться вопросом: можете ли вы ему хоть чем-то помочь? Не нужно усугублять ситуацию на рынке. Ведь мы сейчас все в одной лодке, мы конкурируем не между собой, а с Facebook и Google. Когда мы видим, что не можем помочь рекламодателю, честно будет не брать у него деньги.

- Facebook сейчас – это треть рекламного пирога. Готова поспорить, что к 2020 году стоимость 100 000-разового показа баннера будет ниже, чем стоимость одного поста в соцсети.

Подкасты, в отличие от журналов, которые не могут наращивать тираж, продолжают набирать аудиторию. И туда понемногу начинают перетекать рекламные деньги. В Украине этот рынок совсем невелик, но в нем тоже есть большие возможности. Если у вас есть онлайн-медиа и вам надоело продавать баннерную рекламу, всегда можно ввести новый сервис, писать подкасты и предложить скачивать дайджест новостей за день, чтобы пользователи могли послушать его в машине.

- Чтобы продавать пользователей рекламодателю либо же продавать контент пользователям, их нужно хорошо знать.

Необходимо разобраться, что вы вообще продаете. Вы никогда не продаете рекламу – вы продаете бренду возможность повысить его доходность. Это не бренд вам оказывает услугу, а вы ему очень сильно помогаете. И вы должны понимать интересы бренда и то, каким образом они соответствуют интересам читателей. А для этого читателей нужно хорошо знать и доходчиво рассказывать о них человеку.

- Можно продавать человеку некое знание, которое дает ему серьезное преимущество по сравнению с людьми, которые его окружают. Которое позволяет ему заводить больше друзей, зарабатывать больше денег, казаться более компетентным.

Медиа продают не контент, как многим кажется, они продают людям услугу. Никто не покупает тексты – эту мысль нужно вбить себе в голову. Но можно продать сервис.

- По моим оценкам, будучи даже неполитическим медиа, (в Украине. – Прим. Дуся) можно поднимать до 100 000 евро на грантах от посольств и разных организаций.

Не нужно стесняться грантов, это совсем не стыдно. Это – один из самых благородных источников денег для медиа. Потому что, в отличие от инвестиций, это не кредит, деньги не нужно возвращать. Вам также не нужно стелиться перед рекламодателем. И одно дело стелиться перед мировым правительством, а другое – перед сырками «Творожко». Сравните масштабы!

- Никогда не берите денег, которые у вас не просят вернуть. Даже если инвестор говорит, что вы ничего ему не должны. Не верьте! Он возникнет в самый неподходящий момент и, в лучшем случае, вырежет вам почку.

Никаких добрых дядь-инвесторов, которые хотят послужить развитию демократии в стране, не существует.

Не во всем можно согласиться с Тамарой, но многие предложения звучат здраво.

Дуся

Фото: facebook.com